关于公司责任书

　　为确保公司20__年生产、经营目标的实现，经公司研究决定，按照目标清晰、责权明确、奖罚分明的原则，对农药剂型分公司实行业绩目标管理考核，特制定20__年业绩目标管理责任书。

　　一、 目标考核期限：20__年1月1月------20__年12月31日

　　二、 目标任务：

　　1、生产经营目标：全年完成销售收入1000万元(人民币)，并按1000万销售收入组织生产，实现净利润 万元(人民币)。

　　各产品销售分解目标见附表

　　2、营运资金管理目标：

　　①、应收帐款占用比例(期末应收帐款总额/含税销售收入_100%)≤ ②、销售费用率(销售费用/不含税销售收入_100%)≤

　　3、持续发展目标：

　　①、销售额成长率(期末不含税销售收入-同期不含税销售收入)/同期不含税销售收入_100%≥

　　②、客户成长率(期末客户数-同期客户数)/同期客户数≥

　　4、客户满意率目标：客户满意率达90%以上，全年客户投诉少于 次，规避市场风险，确保社会负面曝光率为零;

　　5、营销管理目标：

　　①、建立健全剂型营销管理制度并严格遵照执行;

　　②、严格执行公司有关客户管理制度规定，建立齐全客户档案;

　　③、严格执行公司有关营销人员个人理财制度规定;

　　④、严格执行公司行政管理制度，无违纪违章行为;

　　6、安全目标：

　　①、无重大安全责任事故发生;

　　②、无环境污染事故发生;

　　三、 业绩目标考核办法

　　2、考核办法：公司将按照月度考核与年度考核相结合的办法对以上六

　　个目标进行考核。

　　1)、月度考核：月度考核主要对营运资金管理、持续发展、客户满意度、营销管理、安全环保等五个目标进行考核。月度综合得分28分(含)以上的，可根据核定工资预支工资;低于28分的，除责令整改外，每降低1分相应扣除10%的核定工资，该扣除部分公司不再发放;低于20分的，扣除当月核定工资。2)、年度考核：年度综合考核得分为100分，根据相关承包提成比例发放承包提成。每低于1分相应扣除1%的承包提成，超过1分奖励1%的承包提成。

　　四、营销人员经济责任核算管理：

　　(一)、营销人员可预借的费用：

　　1、核定工资：经理1800元/月;业务员1200元/月。 2、差旅费和通信费：150元/人/天 3、办公费：1000元/月。4、公关费：5000元/月。 (二)、营销人员应得的收入：

　　2、销售承包提成总额的30%由农药剂型分公司进行结算后实行再分配，分公司经理、计划员及部门费用在此项中开支。 3、奖金：

　　①、销售收入超额奖励：全年完成销售收入1000万元，按1000万元超出部分计奖，即1000万元超出部分×%(1000万≤销售收入<1500万);全年销售收入超过1500万元，则按1500万元超出部分× %(销售收入≥1500万)计奖。

　　②、差价奖励：超出公司定价销售的，按超出部分的30%奖励;

　　③、运费奖励：由客户承担运费的，按客户承担运费部分的30%奖励; ④、奖息：预收客户帐款的，超过一个月按0.035%/天奖息;(三)、营销人员应承担的费用：

　　1、 销售包干费用：包括差旅费、通信费、办公费、招待费、交通费、会议

　　费、公关费、宣传推广费等。

　　2、 滞收货款罚息：在承包提成收入中扣除，超过第一个月按0.035%/天计

　　算罚息;超期第二个月按0.07%/天计算罚息;超期三个月以上的(含三个月)按0.14%/天计算罚息，业务员停职追讨货款;3、呆坏帐损失和追债费用：

　　①、因客户遭受洪灾、火灾等自然灾害，或发生人身意外事故而致使无法收回货款，确属无法抗拒的因素造成的，经公司核实并取得有关部门证实后，扣除能收回的保险赔偿后，再由销售业务人员本人承担20%损失，公司承担80%损失;②、发生客户恶意诈骗或因客户管理不善而致使无法收回的货款，必须经过公司有关部门核实，才能作为坏帐对待。此损失在1万元以内的由业务人员本人全部承担，1万元以上的部分，公司可根据业务人员本人直接责任大小，酌情豁免30%---60%，1万元以内的部分当年偿清，1万元以上的与公司签订还款协议，清偿期最长为3年;

　　③、由于处理呆坏帐所发生的一切费用由业务人员个人承担30%;④、如果发现业务人员与客户恶意串通造成的损失，销售人员本人不但按全额赔偿，而且移交公司司法机关追究刑事责任。 五、其他事项： 1、

　　公司总经理签字： 分公司目标责任人签字：

　　_________有限公司

　　20__年三月一日

关于公司责任书

　　甲方：

　　乙方：

　　经营管理团队由以下人员共同组成：

　　总经理，副总经理，以及部门经理和由总经理推荐董事会批准的关键核心人员。其主要经营责任人为公司总经理。

　　在董事会的监督下，经营责任人及经营团队享有充分的人事权和经营管理权。

　　总经理对公司董事会承诺：

　　本人统领公司员工，共同努力，确保完成或超额完成经营目标和主要管理目标。

　　一、 经营目标

　　____年实现经营税前利润500万元人民币。

　　二、主要管理目标

　　公司在完成人员招聘和建立组织架构的基础之上，____年度应重点完成的主要管理目标如下：

　　1、制定完成公司内所有岗位的职位说明书，明确其职位目的、周边工作关系，以及主要工作职责与衡量标准。

　　2、建立公司内各职位的考核标准及考核管理办法。

　　3、根据董事会下达的经营目标要求，组织制订与上报相关的市场营销和营销策略。主要包括：产品策略、推广策略、渠道及其相关的商务和服务、策略。

　　4、建立以经营目标为导向的业务管理体系，包括业务管理规范和流程，以及业务指导书与工作模板等。

　　5、建立以目标实现过程为导向的运作管理体系，通过对业务运作的监控、反馈、指导及实施，确保公司经营目标的完成。包括项目管理制度和例行的报告和会议制度。

　　6、建立完整的客户信息与项目管理档案。

　　7、配合做好董事会下达的其他工作。

　　以上主要管理目标的责任人已制定相关的实施计划或方案，上报董事会备案。

　　三、绩效考核目标

　　公司经营目标责任人及其管理团队在完成或超额完成董事会下达的年度经营目标可以获得相应奖励;反之，将受到相应的扣罚。

　　1、____～____年度

　　公司经营目标责任人及其管理团队按照公司董事会确认的基本薪资标准的70%(高管层)和80%(中层管理人员-部门经理等)先行支取。

　　____～____年度完成不低于500万元的税前利润，同时完成主要管理目标的情况下可得全额基本薪资。

　　____～____年度完成税前利润不低于500万元-800万元人民币，公司经营管理团队可得全年利润20%的计奖提成比例奖励。

　　____～____年度完成税前利润800万元-1000万元(含800万元)，公司经营管理团队管理层可按全年利润额度25%的计提提成比例奖励。

　　____～____年度完成税前利润1000万元(含1000万元)以上，公司经营管理团队管理层可按全年利润额度30%的计提提成比例奖励。

　　四、奖励兑现

　　1、经营目标完成结果，以____年12月31日止的帐面营收额为奖励的计算基础，奖励兑现以实际到帐额度计算，由董事会委托公司财务部门进行专项审计确认后并出据报告。

　　2、主要管理目标完成结果，由公司董事会在本年度末组织专项小组进行评审确认后，并出据报告。

　　3、公司所有员工及管理团队的各项奖励待年末考核后，在第二年元月份予以一次性兑现，个人所得税自理。

　　4、员工的奖励由公司总经理根据员工工作绩效予以分配，并提交董事会备案;管理团队的奖励由总经理提交预分方案报董事会审批后予以执行。

　　五、解释与调整

　　本责任书中绩效考核的奖励为新公司成立后正常经营情况下的最高指标。最终考核奖励的具体实施细则与方案由公司董事会根据经营管理团队的销售业绩，结合利润目标以及主要管理目标实现进行相应调整。

　　____有限公司　　____有限公司

　　董事长：　　总经理：

　　年 月 日　　年 月 日

关于公司责任书

　　为充分发挥公司办公室的管理职能，提高工作绩效，增强责任意识，促进公司管理工作规范化、制度化、程序化，形成“事事有人管，人人都做事”的工作氛围,调动全体员工的工作积极性、主动性和创造性，确保公司20__年度工作持续、健康、快速发展，结合公司实际工作目标，特制定办公室工作目标责任书。

　　一、常规目标

　　1、行文管理：对于撰写合同、协议、各公司红头文件、通知、答复、工作联系函、报告等公文，严格遵守《公文写作》要求。

　　2、文件管理：文件的收发和资料的借阅，由专人负责，做到文件不丢失、不泄密。

　　3、档案管理：完成对20__年度各部门、项目部递交的合同、协议等文件整理、汇编归档工作。

　　4、配合工作：积极配合公司领导、各部室、项目文件及相关资料打印复印工作，积极做好各次公司招投标资料、证件的准备工作。

　　5、印章管理：用印之前向主管领导核实、请示。

　　6、考勤管理：按月向主领导提交考勤结果，考勤资料完备。严格上下班和请销假制度，做好考勤查岗工作。

　　7、计划采购：根据工作需要，办公用品、员工福利统一购置，控制，发放管理工作。

　　8、加强公司的环境卫生的监督管理工作，为职工创造一个良好的工作秩序和优美的工作环境。

　　9、做好办公施备的维护、维修工作，做好办公自动化管理、网络稳定，确保信息畅通、传递及时。

　　10、做好邮件发放及报刊订购等工作。

　　11、积极做好其它各项服务工作，努力改善服务质量，提升服务水平，搞好内部协调工作，主动配合其他部门、项目部完成各项工作任务。

　　12、做好领导交办的其它工作。

　　二、重点目标

　　1、制度建设：做好办公室制度梳理，完善办公室工作职责。

　　2、完成建筑公司、房地产公司营业执照和组织机构代码的年查工作。

　　3、完成集公司质量、环境、职业健康体系认证复审工作。

　　4、做好各部门、项目部人事档案补充工作。

　　5、做好新员工的招聘、培训上岗作。办理公司人员解聘、入、离职手续。

　　6、做好各部门、项目部在职人员的思想教育和业务能力的培训工作。

　　7、负责组织和编制员工教育培训计划，并监督各项计划实施。组织相关部门培训、考试及职称申报工作。

　　8、做好公司资质申报工作。

　　9、热情服务：负责安排公司各项会议通知，做好会务组织，接待和后勤保障服务工作，大型会议会场布置及服务工作，做到适度节俭。

　　10、做好办公区安全的监督工作。

　　三、创新目标

　　1、组织编写公司员工手册。

　　2、塑造、维护、发展和传播企业文化，组织公司内部员工活动，加强企业文化建设。

　　3、力争完成对公司各部门、项目部在职员工一次的综合绩效考核工作。

　　4、编写在职员工培训计划。

　　四、督办目标

　　1、根据总经理办公会会议纪要、专题会纪要等，做好公司重大决策、重要工作部署和公司领导批示贯彻落实的督办工作。

　　2、负责督促有关上级部门、公司领导需要的资料以及工作计划、工作总结或报告。

　　五、目标责任时间：

　　__X年3月—__X月12月

　　主管领导签字： 办公室负责人：

　　____年__月__日

关于公司责任书

　　甲方： 浙江广厦物业管理有限公司

　　乙方： 市场开拓部

　　为充分调动公司职能部门的工作积极性、主动性和创造性，更好服务于公司的品牌建设战略和经营创收管理工作，确保公司年度目标的顺利实现，经甲乙双方协商签订本责任书。

　　一、考核期限： __X年一月一日至十二月三十一日止

　　二、乙方责任人： 翁苇 ，全权负责完成本责任书的各项任务指标。

　　三、考核指标

　　(一)管理目标(50分)

　　? 负责公司的业务拓展工作;负责部门的联络工作;

　　? 负责物业管理招投标信息的收集、跟踪与相关材料的整理工作; ? 负责对接管项目在承接过程中的审核及可行性分析; ?负责公司参与的招投标项目的前期洽谈、资料收集;

　　? 负责投标书的编制、评审、投送;现场答辩会的组织与准备工作; ? 负责公司接管项目前期物业管理方案的制作;

　　? 根据国家和有关物业管理法律、法规、的规定，负责对公司有关物业管理文案的范本进行修订(如业主临时规约、前期物业管理服务协议、前期物业服务合同、顾问咨询服务合同等); ?根据公司发展需要，负责对公司拟开拓项目地区进行市场调查，并提供相关分析报告;

　　? 负责组织员工开展房地产市场和物业管理市场的市场调研工作，定期向公司提交相关调查报告。

　　? 协助综合管理部前期介入工作及项目入驻。

　　? 完成现有项目的物业服务合同的续签工作，确保项目的延续性。

　　(二)经济指标

　　市场开拓部__X年的任务指标为1000万人民币，包含所有新接项目、以往项目的费用增加金额以及三产收入。(50分)

　　四、考核实施细则

　　详见附件。

　　五、本责任书经甲、乙双方代表签字并加盖部门印章后生效。

　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

　　总经理： 责任人：

　　____年__月__日

关于公司责任书

　　为充分调动子公司管理人员积极性，确保公司下达给下属子公司年度经营目标的实现，(以下简称甲方)授权给以为第一责任人的子公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。

　　按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20__年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的

　　建立公司对下属子公司的经营目标责任考核体系，以加强公司对下属子公司的有效监控;在以子公司经理负责制为核心的基础上，充分调动下属子公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;推动子公司乃至整个千圣源铁公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属各子公司管理手段和经营风格的转变，增强子公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、2020__年度考核期间：20__年月日至20__年月日。

　　三、甲方的权利和义务

　　1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻子公司公共分摊费用负担;公共费用为各子公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用;

　　3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见;

　　4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行;

　　5、连续一个季度未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

　　6、连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建子公司适当放宽1月)。子公司经理两年内公司不再委派至其他区域任子公司经理;

　　7、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。

　　8、因客观条件导致子公司业绩异常时，甲方有权调整子公司经营目标。

　　四、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方负责“甲供、甲控材料”投标的信息搜集，以及代办中标后的货物配送工作，“甲供、甲控材料”的销售毛利按20%分配给子公司。

　　3、乙方应在计划年度内完成净利润万元;

　　注：(1)净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

　　(2)净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金;

　　(3)销售成本：直接工资、直接费用(运输费、水电费用、固定资产折旧、子公司人员差旅费);

　　(4)管理费用：差旅费、电话费、招待费、办公费;

　　(5)销售费用：招待费、佣金;

　　(6)财务费用(按实际发生额计)：利息、银行手续费;

　　(7)公共费用摊销(按实际发生费用)：公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;

　　(8)税金(按实际发生额);

　　(9)按项目分担公司的固定资产原值和20__年度折旧;

　　(10)其它各项费用依实际发生情况负担。

　　4、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

　　5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

　　(2)各种财务报表。

　　(3)年度销售及实施情况的跟踪报告。

　　(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　(5)考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说明未完成原因，并拿出改进措施。

　　6、乙方享有对子公司其他经营管理人员的管理权。

　　7、乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。

　　8、乙方拥有对子公司全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总经理核准后方可实施。

　　9、乙方应接受甲方季度、年度考核，年度考核指标包括净利润、货款回收、费用控制三项，季度考核指标包括销售额、货款回收、费用控制三项，工资奖金核算标准。

　　10、子公司经理制定本子公司员工奖金的发放方案，年终由公司财务管理中心、行政管理中心考评后审核，报总经理审批后发放(子公司奖金分配比例为：经理：副经理：其他员工=60%：20%：20%)。

　　五、其它

　　1、本责任书相关内容分别由公司综合管理中心、财务管理中心负责解释、修订。

　　2、本责任书由公司总经理和下属子公司第一负责人签署后生效，并对双方都具有法律约束力。

　　3、本责任书一式三份，公司综合管理中心、财务管理中心、下属子公司各持一份。

　　____有限公司：

　　子公司：

　　日期：20__年月日

　　总经理：

　　子公司主任：

　　日期：20__年月日